當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 “大學(xué)茫然”的營銷解析 作者：穆峰 日期：2010-2-23 字體：[大] [中] [小]

    說明：本文是三年前“大學(xué)教育與營銷”系列未發(fā)的一篇，當(dāng)時(shí)發(fā)了《大學(xué)專業(yè)的“營銷假說”》和《大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的“營銷三點(diǎn)式”》，現(xiàn)在拎出來算是給這個(gè)系列畫上遲來的句號(hào)吧！     
     許多學(xué)生整天喊“茫然”，不知道一天到晚要干什么，總感覺學(xué)的東西沒用，不實(shí)在。因此沒事可干，怎么辦？打游戲、聊QQ尋找精神解脫；踢足球、打籃球發(fā)泄心中郁悶；耍朋友、談戀愛打發(fā)無聊時(shí)間。但他又有純粹的想法，喊著以后“掙好多錢，孝敬父母，養(yǎng)家糊口”，可這錢咋掙，就不知道了。
創(chuàng)業(yè)，沒資本，沒項(xiàng)目，也無經(jīng)驗(yàn)；就業(yè)，就啥業(yè)，哪方面，又不知道。因此穆峰認(rèn)為大學(xué)的許多學(xué)生是在“茫然中前行”。
     茫然：為什么？
     世界現(xiàn)代廣告之父大衛(wèi)·奧格威早年當(dāng)過見習(xí)廚師、推銷員、農(nóng)夫，二戰(zhàn)期間在英國情報(bào)機(jī)關(guān)任職，35歲才進(jìn)入廣告界，但4年后就成了世界最著名的廣告文案家。因?yàn)樗�找到了自己的興趣和潛質(zhì)，在玩命的廣告生涯中，釋放出了最強(qiáng)大的熱度和能量，燃燒了整個(gè)廣告界。中國最著名的廣告策劃人葉茂中在25歲以前還是畫畫，他想成為畫家。那年和他好了多年的女朋友跟一個(gè)醫(yī)生結(jié)婚了，他一氣之下跟人家理論，打了起來。那邊人多，他一個(gè)，被打得半死，躺在街道上一動(dòng)不動(dòng)。他迷迷糊糊聽到路過的人說：這家伙是不是死了，咋一點(diǎn)兒動(dòng)靜沒有。第二天早上，葉茂中才醒來，踉踉蹌蹌地回家了。他知道，女友嫌他沒出息，成不了畫家，沒有跟那個(gè)醫(yī)生實(shí)惠，不愁吃喝。他憤怒了，把畫筆折了，紙撕了，去上海干起廣告來。當(dāng)他進(jìn)入那個(gè)行業(yè)后，他才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)深深地愛上了這個(gè)行業(yè)，三年后出了一本《廣告人手記》，很暢銷。因?yàn)檫@本書，他被趙強(qiáng)拉進(jìn)了96年“中國十大策劃人”，成了中國營銷實(shí)戰(zhàn)的一線人物。要知道，這是中國營銷界最早的一次相關(guān)評(píng)選，影響很大。
     的確這些大師也茫然過，也有不知道干什么的時(shí)候，但他們最終都找到了最適合自己的職業(yè)。他們真的很幸福。
     許多學(xué)生覺得茫然，今天茫然完了，明天接著茫然，茫然完今年，再茫然明年。直到畢業(yè)找工作，才清醒：大學(xué)啥都沒學(xué)到，就罵學(xué)校怎么“謀財(cái)害命”，怎么“榨取勞動(dòng)人民血汗”，又怎么把許多本來富裕的家弄得日子過不到人前頭去。他把所有的怨氣都撒給了學(xué)校。
     可這關(guān)學(xué)校什么事？學(xué)校太撇了，給的學(xué)歷證拿不出手，沒有競(jìng)爭力；學(xué)校開的狗屁課，竟教些虛的，沒多大用處，到了崗位上，還得從頭再學(xué)；學(xué)校還沒少收錢，不給打折，一分錢都不優(yōu)惠。這學(xué)校也太冤了。它給每個(gè)人都提供了需求，只是你沒職業(yè)目標(biāo)，你不知道從它那兒拿啥，你不知道拿什么對(duì)你有用，反正就是沒拿。
     學(xué)校就是一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，你要的東西，盡管拿，取之不盡，用之不竭；不要的東西，能滿足別人的需求。大家花學(xué)費(fèi)就是為了滿足自己的需求。
     但前提是你知道自己的需求是什么？你不知道，就沒法拿！那些畢業(yè)后啥都沒學(xué)到的，就是學(xué)校給他的東西，不知道往哪里塞：是裝上衣口袋，還是褲子口袋？也就沒要。這能怪學(xué)校嗎？
     這是根子，他不知道。他郁悶，苦惱，不知道學(xué)啥？不知道以后就什么業(yè)？但又一想到花了這些學(xué)費(fèi)，想到逢人就說兒子（女子）上大學(xué)呢，我砸鍋賣鐵也要把他供出來的父母，他真的茫然了：學(xué)習(xí)的無目的，就業(yè)的壓力，父母的守望讓他喘不過起來�？蓱z的莘莘學(xué)子們，都是有良知的人，有責(zé)任的人，要孝敬父母，要養(yǎng)家糊口，這一切壓得他越發(fā)茫然。
     哎!只要你用點(diǎn)心，花些精力，哪怕花錢找職業(yè)顧問，都要找到自己的興趣、愛好，找到自己的職業(yè)目標(biāo)，把自己的一切時(shí)間、一切精力都用來累積職業(yè)資產(chǎn)。不要便宜了學(xué)校，該要的，該拿的，一納米都別落下，這是你用父母的血汗買來的。
     大學(xué)：學(xué)什么？
     那學(xué)什么？為你的職業(yè)學(xué)習(xí)，為你的將來打算，為你的前途著想。咱們談些實(shí)在的，以營銷為例。許多人學(xué)了四年?duì)I銷，不知道中國營銷江湖是怎樣的，不知道一些著名的實(shí)戰(zhàn)營銷人，也不會(huì)做個(gè)像樣的策劃案，因?yàn)榇髮W(xué)沒教呀！有的學(xué)生也沒少自學(xué)，但還是分析不了問題。我看：
     一是積累不夠。要多看實(shí)戰(zhàn)派寫的書、文章，那實(shí)在，讓人看了總是恍然大悟，像在西瓜地吃西瓜一樣解饞。為什么《銷售與市場(chǎng)》能成為中國營銷第一刊？就因?yàn)樗�定位�?shí)戰(zhàn)，抓住了營銷的真諦，要是那個(gè)沒自知之明的教授寫些《論……》、《基于……研究》等論文，人家看都不看就扔進(jìn)垃圾桶里。在那兒發(fā)文章的基本都是營銷一線的實(shí)力派。葉茂中、朱玉童，這兩個(gè)大腕就是《銷售與市場(chǎng)》培養(yǎng)出來的營銷“超男”。
     二是思考不足。要勤思考，勤總結(jié)，勤聯(lián)系，還要多動(dòng)筆。著名營銷人有兩個(gè)共性：一是腦子好使；二是文筆很棒，缺一不可。
     三是實(shí)踐不行。我問國際十大培訓(xùn)師嚴(yán)世華教授，如何才能學(xué)好營銷，他說只有實(shí)踐，課本里學(xué)不出來。的確就算從課本里記了些東西，也是些教條，不會(huì)用，等于沒學(xué)。看看，許多中國營銷界的名人，很多都不是科班出身，有干記者轉(zhuǎn)行來的，有經(jīng)商轉(zhuǎn)行來的，還有從其他行業(yè)轉(zhuǎn)來的。
     說了半天，大家還是不知道學(xué)什么？是吧！其實(shí)，這個(gè)問題不應(yīng)該問我，你要先問自己，你的職業(yè)定位是什么？你的這個(gè)職業(yè)要具備什么專業(yè)知識(shí)、素質(zhì)和技能？這些知識(shí)在教材的哪里？這些技能自己如何一步步地熟練掌握？如何利用圖書館加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)？應(yīng)該問自己這些問題。  


作者簡介：穆峰，營銷策劃人，07年“品牌中國金譜獎(jiǎng)——中國年度100位優(yōu)秀品牌專家”之一，品牌中國發(fā)展研究中心副主任、北京贏道顧問機(jī)構(gòu)品牌策略顧問，40多家財(cái)經(jīng)媒體特約撰稿人或?qū)�欄作者，先后服�?wù)丹姿日化、嬌子卷煙、國家環(huán)保總局、溫爾思家紡、頤壽園蜂產(chǎn)品、亨通光華制藥、青島啤酒、雙星等客戶，致力于數(shù)字品牌營銷、新媒體傳播與傳統(tǒng)營銷策劃的深度整合及對(duì)接，對(duì)營銷策略、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深刻體會(huì)。電話:15001104539 QQ:1419955234電郵：zhengheyuyingxiao@163.com